У парфумерному бізнесі новинка — це не просто ще один аромат у прайсі. Це привід повернути увагу клієнта до асортименту, дати продавцю новий аргумент у консультації та створити відчуття, що у вашій точці постійно є щось цікаве.
Особливо це важливо для нішевих ароматів. Клієнти, які цікавляться нішевою парфумерією, рідко шукають просто “приємний запах”. Частіше вони хочуть щось нове, небанальне, менш масове і більш особливе за відчуттям.
Саме тому новинки 269 ESSE Niche та 270 ESSE Niche варто розглядати не окремо, а як пару для оновлення нішевого асортименту.
Коли в асортименті з’являється один новий аромат, продавцю часто доводиться презентувати його “з нуля”: пояснювати, для кого він, з чим його порівняти, чим він цікавий і чому клієнту варто його спробувати.
Коли новинок дві — працює інша логіка.
Їх уже можна порівнювати між собою:
- цей легший, а цей більш виразний;
- цей спокійніший, а цей емоційніший;
- цей краще на день, а цей можна запропонувати на вечір;
- цей для клієнта, який хоче свіжішу нішу, а цей — для того, хто шукає щось м’якше або глибше.
Для продажу це дуже важливо. Клієнту легше обрати, коли він не просто нюхає один аромат і думає “моє чи не моє”, а порівнює два варіанти і знаходить той, який ближчий саме йому.
Тому пара новинок — це не “два флакони замість одного”. Це готовий сценарій консультації.
269 ESSE Niche — це новинка для клієнтів, які шукають нішевий аромат без зайвої важкості.
Його варто показувати тим, хто втомився від дуже солодких, гучних або надто очевидних композицій і хоче щось більш сучасне, чисте, легше за сприйняттям.
У продажі цей аромат можна подавати як варіант для клієнтів, які питають:
“Що є новенького з ніші?”
“Хочу щось не солодке”
“Покажіть щось цікаве, але не важке”
“Хочу аромат на кожен день, але не банальний”
Для власника бізнесу така позиція корисна тим, що вона закриває запит на нішеву парфумерію без відчуття “занадто складно для клієнта”. Її легше запропонувати широкій аудиторії, яка тільки знайомиться з нішевим напрямом або хоче щось нове, але не надто експериментальне.
Роздріб — 810 грн
Опт — 270 грн
270 ESSE Niche — друга новинка в парі, яку варто використовувати як більш емоційний варіант для порівняння.
Якщо 269 можна подавати через легкість, сучасність і небанальну свіжість, то 270 варто показувати клієнтам, які хочуть нішевий аромат із більш м’яким, виразним або красивим шлейфовим характером.
Його можна пропонувати тим, хто питає:
- “А є щось більш жіночне?”
- “Хочу нішу, але не надто дивну”
- “Покажіть щось красиве, не як у всіх”
- “Хочу аромат, який буде запам’ятовуватись”
Для точки продажу це хороша позиція, тому що вона додає в асортимент не просто ще одну новинку, а другий настрій у межах одного напрямку. Клієнт може протестувати 269 і 270 поруч, відчути різницю і швидше визначитись.
Роздріб — 810 грн
Опт — 270 грн
Найгірше, що можна зробити з новинками — просто поставити їх на полицю і чекати, що клієнти самі зрозуміють, чому вони цікаві.
Новинки потрібно вводити в продаж активно: показувати, давати тестувати, порівнювати і пояснювати, кому який аромат підійде.
Для 269 та 270 можна використовувати просту схему:
269 ESSE Niche — для клієнтів, які хочуть щось свіже, легше, сучасне і небанальне.
270 ESSE Niche — для клієнтів, які хочуть нішу з більш м’яким, емоційним і помітним звучанням.
Так продавцю не потрібно вигадувати презентацію з нуля. Достатньо поставити клієнту кілька питань:
- Вам хочеться щось легше чи більш виразне?
- Шукаєте аромат на кожен день чи щось більш помітне?
- Любите свіжіші ніші чи м’якші композиції?
- Хочете аромат, який звучить спокійніше, чи той, який більше запам’ятовується?
Після таких питань клієнту простіше не просто “понюхати новинку”, а зрозуміти, який аромат йому ближчий.
Пара новинок краще працює в продажах, бо вона дає більше сценаріїв для консультації.
Коли в асортименті є 269 і 270, продавець може не просто сказати “у нас є новинки”, а зробити з цього повноцінну міні-презентацію:
“Ми отримали дві новинки ESSE Niche в напрямку Louis Vuitton. Одна легша й сучасніша, друга більш м’яка та виразна. Давайте покажу обидві, і Ви самі відчуєте різницю.”
Це звучить набагато сильніше, ніж просто: “Ось новий аромат”.
Для клієнта така подача створює відчуття вибору.
Для продавця — спрощує рекомендацію.
Для бізнесу — дає готовий інфопривід для сторіс, розсилки, поста, вітрини або особистої консультації.
Щоб новинки не загубились серед інших ароматів, їх варто одразу виділити окремо.
Наприклад:
- зробити маленьку добірку “Новинки ESSE Niche”;
- поставити 269 і 270 поруч, щоб клієнт міг їх порівняти;
- додати підпис “аналоги Louis Vuitton”;
- показати їх у сторіс або розсилці як пару;
- дати продавцям коротке пояснення, кому який аромат пропонувати;
- використовувати їх як відповідь на запит “що у вас новенького?”.
Особливо добре такі аромати працюють із постійними клієнтами. Якщо людина вже купувала у вас парфумерію, їй простіше повернутись не просто за повторною покупкою, а за новим ароматом, який вона ще не тестувала.
Саме тому новинки варто не просто додавати в прайс, а активно показувати тим, хто вже довіряє вашому асортименту.
269 та 270 ESSE Niche — це не просто дві нові позиції. Це готова пара для оновлення нішевого асортименту.
Їх зручно вводити разом, тому що вони дають клієнту вибір, а продавцю — зрозумілу логіку презентації. Один аромат можна показувати як легший і сучасніший, другий — як більш м’який, емоційний і виразний.
Для власника бізнесу це означає простішу консультацію, сильніший інфопривід і більше шансів, що клієнт не просто протестує новинку, а знайде серед двох ароматів той, який захоче купити.
Додавайте 269 ESSE Niche та 270 ESSE Niche в асортимент, якщо хочете показати клієнтам нову нішу не випадково, а продумано — як пару ароматів із різним характером і зрозумілою логікою продажу.
