В парфюмерном бизнесе новинка — это не просто еще один аромат в прайсе. Это повод вернуть внимание клиента к ассортименту, дать продавцу новый аргумент в консультации и создать ощущение, что в вашей точке постоянно есть что-то интересное.
Особенно это важно для нишевых ароматов. Клиенты, которые интересуются нишевой парфюмерией, редко ищут просто “приятный запах”. Чаще они хотят что-то новое, небанальное, менее массовое и более особенное по ощущению.
Именно поэтому новинки 269 ESSE Niche и 270 ESSE Niche стоит рассматривать не отдельно, а как пару для обновления нишевого ассортимента.
Когда в ассортименте появляется один новый аромат, продавцу часто приходится презентовать его “с нуля”: объяснять, для кого он, с чем его сравнить, чем он интересен и почему клиенту стоит его попробовать.
Когда новинок две — работает другая логика.
Их уже можно сравнивать между собой:
- этот легче, а этот более выразительный;
- этот спокойнее, а этот эмоциональнее;
- этот лучше на день, а этот можно предложить на вечер;
- этот для клиента, который хочет более свежую нишу, а этот — для того, кто ищет что-то мягче или глубже.
Для продажи это очень важно. Клиенту легче выбрать, когда он не просто нюхает один аромат и думает “мое или не мое”, а сравнивает два варианта и находит тот, который ближе именно ему.
Поэтому пара новинок — это не “два флакона вместо одного”. Это готовый сценарий консультации.
269 ESSE Niche — это новинка для клиентов, которые ищут нишевый аромат без лишней тяжести.
Его стоит показывать тем, кто устал от очень сладких, громких или слишком очевидных композиций и хочет что-то более современное, чистое, легче по восприятию.
В продаже этот аромат можно подавать как вариант для клиентов, которые спрашивают:
- “Что есть новенького из ниши?”
- “Хочу что-то не сладкое”
- “Покажите что-то интересное, но не тяжелое”
- “Хочу аромат на каждый день, но не банальный”
Для владельца бизнеса такая позиция полезна тем, что она закрывает запрос на нишевую парфюмерию без ощущения “слишком сложно для клиента”. Ее легче предложить широкой аудитории, которая только знакомится с нишевым направлением или хочет что-то новое, но не слишком экспериментальное.
Розница — 810 грн
Опт — 270 грн
270 ESSE Niche — вторая новинка в паре, которую стоит использовать как более эмоциональный вариант для сравнения.
Если 269 можно подавать через легкость, современность и небанальную свежесть, то 270 стоит показывать клиентам, которые хотят нишевый аромат с более мягким, выразительным или красивым шлейфовым характером.
Его можно предлагать тем, кто спрашивает:
- “А есть что-то более женственное?”
- “Хочу нишу, но не слишком странную”
- “Покажите что-то красивое, не как у всех”
- “Хочу аромат, который будет запоминаться”
Для точки продаж это хорошая позиция, потому что она добавляет в ассортимент не просто еще одну новинку, а второе настроение в рамках одного направления. Клиент может протестировать 269 и 270 рядом, почувствовать разницу и быстрее определиться.
Розница — 810 грн
Опт — 270 грн
Худшее, что можно сделать с новинками — просто поставить их на полку и ждать, что клиенты сами поймут, почему они интересны.
Новинки нужно вводить в продажу активно: показывать, давать тестировать, сравнивать и объяснять, кому какой аромат подойдет.
Для 269 и 270 можно использовать простую схему:
269 ESSE Niche — для клиентов, которые хотят что-то свежее, легче, современное и небанальное.
270 ESSE Niche — для клиентов, которые хотят нишу с более мягким, эмоциональным и заметным звучанием.
Так продавцу не нужно придумывать презентацию с нуля. Достаточно задать клиенту несколько вопросов:
- Вам хочется что-то легче или более выразительное?
- Ищете аромат на каждый день или что-то более заметное?
- Любите более свежую нишу или мягкие композиции?
- Хотите аромат, который звучит спокойнее, или тот, который больше запоминается?
После таких вопросов клиенту проще не просто “понюхать новинку”, а понять, какой аромат ему ближе.
Пара новинок лучше работает в продажах, потому что дает больше сценариев для консультации.
Когда в ассортименте есть 269 и 270, продавец может не просто сказать “у нас есть новинки”, а сделать из этого полноценную мини-презентацию:
“Мы получили две новинки ESSE Niche в направлении Louis Vuitton. Одна легче и современнее, вторая более мягкая и выразительная. Давайте покажу обе, и Вы сами почувствуете разницу.”
Это звучит намного сильнее, чем просто: “Вот новый аромат”.
Для клиента такая подача создает ощущение выбора.
Для продавца — упрощает рекомендацию.
Для бизнеса — дает готовый инфоповод для сторис, рассылки, поста, витрины или личной консультации.
Чтобы новинки не потерялись среди других ароматов, их стоит сразу выделить отдельно.
Например:
- сделать небольшую подборку “Новинки ESSE Niche”;
- поставить 269 и 270 рядом, чтобы клиент мог их сравнить;
- добавить подпись “аналоги Louis Vuitton”;
- показать их в сторис или рассылке как пару;
- дать продавцам короткое объяснение, кому какой аромат предлагать;
- использовать их как ответ на запрос “что у вас новенького?”.
Особенно хорошо такие ароматы работают с постоянными клиентами. Если человек уже покупал у вас парфюмерию, ему проще вернуться не просто за повторной покупкой, а за новым ароматом, который он еще не тестировал.
Именно поэтому новинки стоит не просто добавлять в прайс, а активно показывать тем, кто уже доверяет вашему ассортименту.
269 и 270 ESSE Niche — это не просто две новые позиции. Это готовая пара для обновления нишевого ассортимента.
Их удобно вводить вместе, потому что они дают клиенту выбор, а продавцу — понятную логику презентации. Один аромат можно показывать как более легкий и современный, второй — как более мягкий, эмоциональный и выразительный.
Для владельца бизнеса это означает более простую консультацию, сильный инфоповод и больше шансов, что клиент не просто протестирует новинку, а найдет среди двух ароматов тот, который захочет купить.
Добавляйте 269 ESSE Niche и 270 ESSE Niche в ассортимент, если хотите показать клиентам новую нишу не случайно, а продуманно — как пару ароматов с разным характером и понятной логикой продажи.
