Бізнес із продажу парфумів на розлив сьогодні активно розвивається в Україні. Такий формат приваблює підприємців завдяки відносно невеликим стартовим інвестиціям. У тому числі ще й можливості постійно оновлювати асортимент і формувати власну цінову політику. На відміну від класичної торгівлі брендовими ароматами, де маржа обмежена високою вартістю продукції, наливна парфумерія дозволяє встановлювати гнучку націнку. А також отримувати суттєвий прибуток навіть при невеликих об’ємах продажів.

Водночас ринок має свою специфіку. Щоб бізнес дійсно був прибутковим і стабільним, важливо не лише правильно вибрати постачальника та місце для продажу. Важливо і грамотно розрахувати собівартість кожної одиниці товару. У розрахунки необхідно включати не тільки закупівельну ціну аромату, але й витрати на пакування, оренду приміщення чи торгового острова, рекламу, логістику та зарплати персоналу. Лише комплексний підхід до визначення ціни продажу допоможе уникнути прихованих збитків і забезпечує розвиток бізнесу у довгостроковій перспективі.

Які дані потрібно врахувати

Щоб розрахунок був точним, передусім необхідно підготувати перелік вихідних даних:

• - Закупівельна ціна аромату (вартість у постачальника).

• - Додаткові витрати на одиницю, зокрема тара, пакування, етикетка, дозатор.

• - Операційні витрати бізнесу, а саме оренда, реклама, зарплати, комунальні платежі, підтримка сайту чи інтернет-магазину.

• - Бажаний прибуток, який планується отримати.

• - Ринкові ціни конкурентів.

Без повної картини витрат і ринку підприємець ризикує встановити занадто низьку чи завищену ціну, що негативно вплине на прибутковість.

Формули для розрахунку

У практиці роздрібної торгівлі існує кілька основних способів визначити націнку та ціну продажу. Всі вони можуть бути застосовані й до парфумерії на розлив.

Як визначити ціну продажу при заданій націнці

Приклад: Собівартість аромату (разом із пакуванням) = $60
Націнка = 35 %
Ціна продажу = 60 × (1 + 0,35) = $81

Як порахувати абсолютну націнку

Приклад: Ціна продажу = $81
Собівартість = $60
Витрати (упаковка, логістика) = $4
Націнка = 81 − 60 − 4 = $17

Як визначити відсоток націнки

Приклад:
(81 − 60) / 60 × 100 % = 35 %

Альтернативна формула для націнки

Приклад: (81 / 60 − 1) × 100 % = 35 %

Як знайти початкову ціну постачальника

Ця формула допомагає зрозуміти, скільки конкурент міг заплатити за товар.

Приклад:
Конкурент продає товар за $25
Максимальна націнка = 70 % → 1 + 0,70 = 1,70
25 / 1,70 = $14,70

Отже, закупівельна ціна у постачальника могла становити близько $14,70.

Таким чином, за допомогою цих формул можyf оцінити не лише власну прибутковість, але й орієнтовні умови закупівлі конкурентів.

Розрахунок на прикладі парфумів на розлив

Для зручності зазвичай рахують вартість у перерахунку на 1 мл, а вже потім - на флакон.

Приклад:

• - 100 мл парфумерної композиції коштує $120

• - Пакування та дозатор на 10 мл = $0,80

• - Додаткові витрати (частка оренди, зарплат, реклами) = $0,50

Собівартість 1 мл = 120 / 100 = $1,20
Собівартість 10 мл = 1,20 × 10 = $12
Разом із пакуванням і витратами = 12 + 0,80 + 0,50 = $13,30

При націнці 120 % ціна продажу буде = 13,30 × (1 + 1,20) = $29,26

Чистий прибуток із одного флакончика 10 мл = 29,26 − 13,30 = $15,96

Видно, що навіть невелика одиниця товару при правильній націнці може приносити суттєвий прибуток.

Аналітика ринку свідчить, що продавці наливної парфумерії можуть встановлювати націнку 100–200 % і більше, залежно від сегмента та локації. Деякі оператори вказують рентабельність понад 250–300 %. Водночас, щоб такий показник залишався реальним, необхідно враховувати всі операційні витрати.

Які витрати можуть зменшити прибуток

Перед тим як виходити на ринок, варто скласти список усіх обов’язкових витрат. Це дозволить уникнути ситуації, коли гарні продажі не приносять реального доходу.

• - Оренда приміщення або торгового острова - ключовий фактор, адже локація визначає потік клієнтів.

• - Пакування і тара - флакон, дозатор, етикетка, коробка.

• - Інтернет-витрати - домен, хостинг, технічна підтримка сайту чи інтернет-магазину.

• - Реклама і просування - таргетинг у соцмережах, SEO, контекстна реклама.

• - Зарплати персоналу - продавці, консультанти, пакувальники.

- Коректний облік усіх витрат дозволяє власнику бізнесу точно оцінювати прибутковість і планувати розвиток.

Компанія Perfumer.ua - один із відомих постачальників наливної парфумерії в Україні. Компанія пропонує готові набори для бізнесу, і широкий асортимент товарів, які дозволять розвиватись досвідченим підприємцям, і тим, хто лише починає працювати у цій сфері.

Співпраця з Perfumer.ua дозволяє знизити ризики на старті, отримати сертифіковану продукцію та готові рішення для упаковки і маркування.