Бизнес по продаже парфюмерии на разлив сегодня активно развивается в Украине. Такой формат привлекает предпринимателей благодаря относительно небольшим стартовым инвестициям. В том числе еще и возможности постоянно обновлять ассортимент и формировать собственную ценовую политику. В отличие от классической торговли брендовыми ароматами, где маржа ограничена высокой стоимостью продукции, наливная парфюмерия позволяет устанавливать гибкую наценку. А также получать существенную прибыль даже при небольших объемах продаж.

В то же время рынок имеет свою специфику. Чтобы бизнес действительно был прибыльным и стабильным, важно не только правильно выбрать поставщика и место для продажи. Важно и грамотно рассчитать себестоимость каждой единицы товара. В расчеты необходимо включать не только закупочную цену аромата, но и расходы на упаковку, аренду помещения или торгового острова, рекламу, логистику и зарплаты персонала. Только комплексный подход к определению цены продажи поможет избежать скрытых убытков и обеспечит развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.

Какие данные нужно учесть

Чтобы расчет был точным, прежде всего необходимо подготовить перечень исходных данных:

• - Закупочная цена аромата (стоимость у поставщика).

  - Дополнительные расходы на единицу, в частности тара, упаковка, этикетка, дозатор.

  - Операционные расходы бизнеса, а именно аренда, реклама, зарплаты, коммунальные платежи, поддержка сайта или интернет-магазина.

  - Желаемая прибыль, которую планируется получить.

  - Рыночные цены конкурентов.

Без полной картины затрат и рынка предприниматель рискует установить слишком низкую или завышенную цену, что негативно повлияет на прибыльность.

Формулы для расчета

В практике розничной торговли существует несколько основных способов определить наценку и цену продажи. Все они могут быть применены и к парфюмерии на разлив.

Как определить цену продажи при заданной наценке

Пример: Себестоимость аромата (вместе с упаковкой) = $60

Наценка = 35 %

Цена продажи = 60 × (1 + 0,35) = $81

Как рассчитать абсолютную наценку

• Пример: Цена продажи = $81

• Себестоимость = $60

• Расходы (упаковка, логистика) = $4

• Наценка = 81 − 60 − 4 = $17

Как определить процент наценки

Пример:
(81 − 60) / 60 × 100 % = 35 %

Альтернативная формула для наценки

Пример: (81 / 60 − 1) × 100 % = 35 %

Как найти начальную цену поставщика

Эта формула помогает понять, сколько конкурент мог заплатить за товар.

Пример:

Конкурент продает товар за $25

Максимальная наценка = 70 % → 1 + 0,70 = 1,70

25 / 1,70 = $14,70

Таким образом, закупочная цена у поставщика могла составлять около $14,70.

Таким образом, с помощью этих формул можно оценить не только собственную прибыльность, но и ориентировочные условия закупки конкурентов.

Расчет на примере парфюмерии на разлив

Для удобства обычно считают стоимость в пересчете на 1 мл, а уже потом - на флакон.

Пример:

• - 100 мл парфюмерной композиции стоит $120

  - Упаковка и дозатор на 10 мл = $0,80

  - Дополнительные расходы (доля аренды, зарплаты, рекламы) = $0,50

Себестоимость 1 мл = 120 / 100 = $1,20

Себестоимость 10 мл = 1,20 × 10 = $12

Вместе с упаковкой и расходами = 12 + 0,80 + 0,50 = $13,30

При наценке 120 % цена продажи будет = 13,30 × (1 + 1,20) = $29,26

Чистая прибыль с одного флакончика 10 мл = 29,26 − 13,30 = $15,96

Видно, что даже небольшая единица товара при правильной наценке может приносить существенную прибыль.

Аналитика рынка показывает, что продавцы наливной парфюмерии могут устанавливать наценку 100–200 % и более, в зависимости от сегмента и локации. Некоторые операторы указывают рентабельность более 250–300 %. В то же время, чтобы такой показатель оставался реальным, необходимо учитывать все операционные расходы.

Какие расходы могут уменьшить прибыль

Перед тем как выходить на рынок, стоит составить список всех обязательных расходов. Это позволит избежать ситуации, когда хорошие продажи не приносят реального дохода.

-Аренда помещения или торгового острова - ключевой фактор, ведь локация определяет поток клиентов.

- Упаковка и тара - флакон, дозатор, этикетка, коробка.

- Интернет-расходы - домен, хостинг, техническая поддержка сайта или интернет-магазина.

- Реклама и продвижение - таргетинг в соцсетях, SEO, контекстная реклама.

- Зарплаты персонала - продавцы, консультанты, упаковщики.

- Корректный учет всех расходов позволяет владельцу бизнеса точно оценивать прибыльность и планировать развитие.

Компания Perfumer.ua - один из известных поставщиков наливной парфюмерии в Украине. Компания предлагает готовые наборы для бизнеса и широкий ассортимент товаров, которые позволят развиваться опытным предпринимателям и тем, кто только начинает работать в этой сфере.

Сотрудничество с Perfumer.ua позволяет снизить риски на старте, получить сертифицированную продукцию и готовые решения для упаковки и маркировки.