Мы выпустили четыре позиции, которые не дублируют имеющийся ассортимент, а целенаправленно закрывают недостающие категории. Бонус в конце статьи: рабочие лайфхаки по продаже этих новинок – отдельно для физических точек наливной парфюмерии, отдельно для онлайн-бизнесов.
Пирамида: драгонфрут → стрелиция → сандал
Характер: сочный тропический старт, легкий экзотический цветок в сердце, мягкий теплый шлейф.
Целевая аудитория: женщины 18–35, ищущие аромат на лето, отпуск, ежедневное позитивное настроение. Хорошо заходит студенткам и тем, кто впервые пробует наливную парфюмерию.
Когда добавлять в ассортимент:
Недостает легких летних женских ароматов
Сезон отпусков и весенне-летний пик продаж
Нужен «курортный» аромат в доступном сегменте Reni
Пирамида: клубника → мороженое → абсолют ванили
Характер: откровенно десертный, кремово-ягодный, без кислинки. Ассоциация - клубничное мороженое.
Целевая аудитория: девушки 16–28, любительницы сладких ароматов, Instagram-эстетики, гурманских нот. Часто принимают как второй или третий аромат в коллекцию.
Когда добавлять в ассортимент:
Нет ни одного выраженного «вкусика» среди нишевых позиций
Хотите привлечь младшую аудиторию с TikTok и Instagram
Нужен яркий аромат для продажи к более «серьезным» композициям
Пирамида: бергамот, черная смородина → белый мускус, магнолия → сандал
Характер: чистый, свежий, ненавязчивый. Мускус доминирует, но не «животный» – современный, прозрачный.
Целевая аудитория: унисекс 25–45, офисные работники, ищущие аромат «на каждый день» без риска кого-то раздражать. Хорошо работает для мужчин, которые не любят «тяжелую» парфюмерию.
Когда добавлять в ассортимент:
Недостает универсального офисного/повседневного унисекс-аромата
Клиенты спрашивают что-то легкое, но чтобы чувствовалось
Нужна нишевая альтернатива слишком распространенным мускусным ароматам
Пирамида: ананас, смородина, грейпфрут, бергамот → кардамон, корица, имбирь → ветивер, пачули
Характер: фруктово-дымный, уверенный, с характерным «авентусовским» стартом (ананас+смородина) и глубоким древесно-землистым шлейфом.
Целевая аудитория: мужчины 25–45, знающие оригинал или слышавшие о нем. Ищут стойкий, статусный аромат на выход, свидание, важные события.
Когда добавлять в ассортимент:
Aventus — один из самых частых запросов, а в ассортименте нет достойной версии
Нужен «якорь» для мужского сегмента, который сам себя продает
Хотите повысить средний чек - Absolu Aventus легко берется в большем объеме
Берите 117 Reni, если:
У вас меньше трех выражено летних женских ароматов
Клиентки спрашивают что-то легкое, свежее, на лето — и вы предлагаете одно и то же
Берите 263 ESSE Niche, если:
Гурманских ароматов нет вообще или есть только ваниль без фруктов
Молодая аудитория приходит, нюхает и идет.
Берите 264 ESSE Niche, если:
Унисекс-сегмент представлен только цитрусами или древесными
Клиенты говорят «хочу что-нибудь легкое, но интересное» — а предложить нечего
Берите 265 ESSE Niche, если:
Нет никакого аромата, конкурирующего с Creed Aventus
Мужская линейка слабее женской и нуждается в сильной позиции
Если сомневаетесь, какие новинки зайдут именно в вашей точке — не нужно брать большой объем наугад.
У нас уже есть наборы пробников, которые можно использовать в двух направлениях:
Для себя – протестировать аромат перед тем, как вводить в ассортимент.
Для клиентов — дать возможность пожить с ароматом и вернуться за полным объемом.
Это простой инструмент, который:
✔ снижает риск неудачных закупок
✔ помогает понять, что реально продается
✔ повышает доверие клиентов
Особенно хорошо работает с новинками: клиент не всегда готов сразу брать большой объем, но после пробника возвращается за покупкой.
1. Размещайте новинки в «горячей зоне»
Не прячьте в конец витрины. Поставьте на уровне глаз, поближе к кассе. Клиент, еще не знающий, чего хочет, скорее понюхает то, что видит первым.
2. Давайте нюхать после «проверенных» ароматов
Классическая техника: клиент выбрал что-нибудь знакомое → «А вот новинка, попробуйте сравнить». Контраст работает – особенно с Miami Shake после классических цветочных.
3. Используйте блокноты с подписью «Новинка» или «Хит сезона»
Простая наклейка или надпись на блоке повышает интерес. Люди реагируют на маркер новизны, особенно если спешат или не желают все перенюхивать.
4. Absolu Aventus продавайте через вопросы
«Слышали о Creed Aventus? Это нишевая версия — более устойчивая, более дешевая и очень близкая». Большинство мужчин либо знают оригинал, либо слышали название – это порождает любопытство.
5. Miami Shake – идеальный для допродажи
Клиентка выбрала "взрослый" аромат → "А на лето возьмите еще этот, он как десерт, под настроение". Гурманские ароматы редко берут как основной, но как второй легко.
6. Musk Therapy предлагайте сомневающимся
Если клиент не может выбрать, потому что все "слишком" - Musk Therapy как безопасный вариант: "Этот точно никого не будет раздражать, он универсален".
1. Снимайте короткие видео с ассоциациями, а не с перечнем нот
«Bali Paradise – это когда ты на пляже с коктейлем, а не на работе с кофе». Ассоциации продают лучше, чем "драгонфрут, стрелиция, сандал". Пирамиду дайте в описании, а в голос – эмоцию.
2. Делайте сравнение с оригиналами
Для Absolu Aventus и Musk Therapy это непременно. «Сравнение с Creed Aventus – чем отличается, насколько похож» – такой контент ищут. Он приводит органический трафик.
3. Предлагайте наборы-пробники (у нас они уже есть в продаже)
4 новинки сезона в мини-формате" - снижает риск для клиента, повышает шанс повторной покупки. Если один аромат понравился – вернутся по полному объему.
4. Miami Shake продвигайте через эстетику
Этот аромат – визуальный. Розовые стола, мороженое, клубника в кадре. Для TikTok и Reels такой контент собирает сохранность и репосты.
5. Для Musk Therapy делайте акцент на «офисный», «безопасный», «не едкий»
Слова, резонирующие с ЦА: ненавязчивый, каждый день, можно в офис, унисекс, комфортный. Это «аромат без риска» – именно так и продавайте.
6. Absolu Aventus - работайте с поиском
Люди жужжат «аналог Aventus», «дешевая замена Creed». SEO-оптимизированные описания на сайте и посты с этими ключевыми словами дадут целевой трафик без рекламы.
Эти четыре позиции – это закрытие конкретных пробелов и потенциальные орудия повышения продаж: пожилой женский, гурманский молодежный, унисекс-мускус, культовый мужской референс. Если у вас не хватает хотя бы одной из этих категорий – подходящая новинка окупится быстро.
