Восени клієнти справді частіше звертають увагу на теплі, шлейфові й більш насичені аромати, але це не означає, що вся осіння полиця має складатися тільки з ванілі, карамелі та спецій. У реальних продажах запити набагато ширші: хтось шукає затишний солодкий аромат, хтось хоче ніжну квіткову композицію без важкості, а комусь потрібна свіжість, але вже з більш глибоким і дорослим звучанням.
Тому для точки розливної парфумерії краще формувати осінній асортимент не за принципом “усе тепле й солодке”, а як зрозумілу добірку під різні настрої клієнтів. Так продавцю легше показувати різницю між ароматами, а клієнту простіше знайти саме той варіант, який хочеться носити в новому сезоні.
Солодкі аромати восени працюють дуже добре, особливо коли вони звучать не різко, а м’яко, кремово й затишно. Це ті композиції, які асоціюються з теплим напоєм, десертом, пледом, вечірнім світлом і бажанням обрати аромат, який ніби огортає.
Для такого запиту добре підходить 274 ESSE Niche — аналог Lattafa Eclaire. У ньому легко уявити карамельне молоко, трохи цукру, медову м’якість, ваніль і праліне. Це не просто “солодкий аромат”, а саме десертний, теплий і дуже комфортний варіант для клієнтів, які люблять вершкове, молочне, карамельне звучання.
Такий аромат варто додавати в осінню добірку для тих, хто шукає щось ніжне, солодке й шлейфове, але без відчуття важкої приторності.
Одна з помилок в осінньому асортименті — повністю прибирати легші й жіночні аромати, ніби з настанням прохолоди клієнти перестають хотіти чистоту, квіти й делікатність. Насправді частина покупців і восени шукає аромат, який не буде надто густим, солодким або вечірнім, але все одно звучатиме доглянуто, красиво й доречно.
Для такого настрою добре підходить 275 ESSE Niche — аналог Creed Eladaria. Це аромат про ніжний букет, чисту пудру, м’яку троянду, півонію, легку свіжість і спокійний жіночний шлейф. Він не кричить, не перевантажує й не створює відчуття “важкого парфуму”, а скоріше нагадує охайний образ, світлий светр, чисту шкіру й квіти, які стоять у кімнаті після ранкової прогулянки.
Такий аромат потрібен в осінньому асортименті для клієнтів, які кажуть, що не хочуть нічого надто солодкого, але шукають щось м’яке, жіночне й приємне на кожен день.
Восени не всі клієнти готові перейти на солодкі, ванільні або щільні композиції. Частина покупців усе ще любить свіжість, цитруси й чисте звучання, але вже хоче, щоб аромат був не таким легким, як улітку, а більш виразним, стійким і дорослим.
Для цього добре працює 276 ESSE Niche — аналог Mancera Cedrat Boise. У ньому є відчуття соковитого лимона, бергамоту, чорної смородини, легких спецій і глибшого деревного шлейфу. Це не літній лимонад і не проста цитрусова свіжість, а аромат, у якому яскравий фруктово-цитрусовий старт поступово переходить у дерево, шкіру, мускус і трохи суху, впевнену базу.
Його варто мати на осінній полиці для клієнтів, які не люблять солодкі аромати, але хочуть щось цікавіше за звичайну свіжість. Це хороший варіант для щоденного використання, коли хочеться чистого старту, але з більш глибоким і помітним завершенням.
Щоб клієнту було легше обирати, ці три новинки можна подати як невелику осінню добірку, де кожен аромат відповідає за окремий настрій.
274 ESSE Niche — теплий десертний аромат із карамеллю, молоком, ваніллю та праліне.
275 ESSE Niche — ніжний квітковий аромат із трояндою, півонією, пудровою м’якістю та чистим шлейфом.
276 ESSE Niche — свіжо-деревний аромат із цитрусами, чорною смородиною, спеціями, шкірою та кедром.
Так клієнт бачить не просто три нові назви, а зрозумілу різницю: один аромат — про солодкий затишок, другий — про ніжність і чистоту, третій — про свіжість із характером.
Найзручніше винести новинки окремим невеликим блоком і підписати його не просто “новинки”, а більш зрозуміло для клієнта.
Наприклад:
“Осінні аромати для різних настроїв”
“Новинки: солодкий, квітковий і деревний”
“Що спробувати цієї осені”
Поруч можна коротко вказати основний характер кожної позиції: гурманський, квітковий, цитрусово-деревний. Коли клієнт бачить не тільки номер і назву аналога, а ще й зрозумілий напрям аромату, йому простіше зацікавитися новинкою і попросити її протестувати.
Осінній асортимент не має бути тільки солодким, бо клієнти приходять із різними очікуваннями. Комусь потрібен аромат, схожий на теплий десерт із карамеллю та ваніллю, комусь ближча ніжна квіткова чистота, а комусь хочеться свіжості, але вже з деревом, шкірою й більш глибоким шлейфом.
Новинки 274 ESSE Niche Lattafa Eclaire, 275 ESSE Niche Creed Eladaria та 276 ESSE Niche Mancera Cedrat Boise добре працюють разом саме тому, що закривають різні запити сезону. Якщо подати їх не як просто “три нових аромати”, а як добірку для різних настроїв, клієнту буде легше відчути різницю між ними й обрати той аромат, який справді відповідає його осені.
